斗牛看四张牌抢庄技巧,威尼斯存30送38

做药,从“游击队”跨进“正规军”行列,必须具备这8大思维!
2020/7/20   来源:动销药话  阅读数:

    做药,小代理怎样提升自己的层次从而跨进大代理商的行列?


    这是一个让很多代理商都反思的一个话题,也是一个值得大家探讨的话题。


    通过与众多规模较大的成功代理商的深入交流与沟通会,发现这些大型的代理商往往具有如下特点:


    做强、做大的愿望。


    斗牛看四张牌抢庄技巧,威尼斯存30送38 心有多大,视野就有多大,而视野有多大,往往决定一个人的事业会有多大。


    因此,一个想跻身大代理商行列的渠道商,一定放眼未来,心怀天下,不为一时之得失而斤斤计较,也不为一时挫败而心灰意冷。


    斗牛看四张牌抢庄技巧,威尼斯存30送38 他一定是一个这样的人:有较大的野心,有强烈的成功渴望,精力充沛,积极向上,他时刻向着未来远大的前景而毫无畏惧地冲锋,并愈挫愈勇。


    除了拥有做大代理商的观念和视野外,代理商做强、做大还需具备八大思维:


    一、做一个品牌运营商。


    什么是品牌运营商?一个品牌运营商,应该具有两个特点:


    斗牛看四张牌抢庄技巧,威尼斯存30送38 一个是拿到厂家的产品品牌后,并不单单把自己看成是一个“二道贩子”,仅仅是加点价卖出去,而是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”,把企业销售部门延伸的市场职能真正做好,学会策划市场,而不是对于厂家等靠要,以致命运掌握在厂家手里。


    斗牛看四张牌抢庄技巧,威尼斯存30送38 二是要打造自己的品牌,包括企业品牌以及个人品牌,让自己能够游刃有余。


    二、从投机倒把到规范化。


    斗牛看四张牌抢庄技巧,威尼斯存30送38 有相当一部分代理商,是在创业初期,借助国家改革开放,投机倒把卖些“小路货”,或者偷税漏税,或者靠些跨区倒货、窜货等“小动作”而发家的,这些历史“原罪”行为在一定的时候,助长了代理商企业的成长。


    但时至今日,随着国家法律、法规的相继出台和完善,靠“偷偷摸摸”来挣钱的行为越来越行不通了,因此,代理商要想做强做大,就必须从不规范到规范,做一个守法的代理商,更要做一个遵守游戏规则的代理商。


    三、从“杂家”到专家。


    斗牛看四张牌抢庄技巧,威尼斯存30送38 很多代理商“贪多求大”,他们误认为代理的产品越多,风险越小。


    斗牛看四张牌抢庄技巧,威尼斯存30送38 其实,这只是从规模分摊成本的角度来考虑,而从管理的块面来思考,就会发现,品类越多,管理的难度越大,承担的风险相应越高,尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。


    斗牛看四张牌抢庄技巧,威尼斯存30送38 因此,与其做一个什么都经营的“杂家”,不如资源聚焦,做一个专业化的代理商,聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品,做深做透,夯实基础。


    四、注重软实力的打造。


    软实力是相对于硬实力来说的,比如,客情关系,完善的服务,营销人员的良好素养等等。


    软实力必须要靠积淀,靠教化,它需要日积月累,不是一朝一夕就能够做到。可它对代理商做强做大,起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力,代理商才能真正具备核心竞争力,才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。


    五、从配送商到服务商。


    很多代理商,尤其是大型企业的代理商,往往扮演了一个配送商的角色。


    因此,代理商需要向服务商转变,通过提供下游客户需要的服务,为产品增值,为自己获取更大的利润空间而打下基础。代理商除了配送服务外,还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等,提供产品延伸价值,不断地为自己的行为增值。


    六、打造一支职业化的团队。


    一些代理商老板,总是喜欢或者热衷于事无巨细,大小事都自己亲自操盘,以致感觉身心疲惫,精力不支。


    其实,对于代理商来讲,未来的市场竞争,一定是团队的竞争,个人英雄主义时代已经过去了,单靠一个人的力量,无论智慧有多高,都不会做的很大。只有依靠团队的力量,代理商才能做自己该做的事情,才能迈向规范化管理的新历程。


    七、实现公司化运营。


    代理商要想做强做大,一定要从作坊式的家族化的怪圈里走出来,真正地实施公司化管理。


    斗牛看四张牌抢庄技巧,威尼斯存30送38 要根据专业化的分工,适时引进职业经理人,要实现依“法“治企,而不是人情治企,要打造管理平台,要引入流程化、规范化的管理规章制度,要以企业“法律”的准绳来约束和要求所有员工的行为,避免对亲戚和“外来人”两个标准去考核和激励员工。


    八、共赢与协作思维。


    斗牛看四张牌抢庄技巧,威尼斯存30送38 营销是价值链的有序、有效传递,代理商是连接厂家与下游客户的关键一环,但商品要想实现它的价值,光靠代理商的力量还远远不够。


    必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性,才能把产品销售好,才能持续挣钱、持久挣钱,而要想实现这一目的,一个核心的思想就是代理商必须坚持共赢与协作。


    共赢理念的树立,会让代理商知道如何根据每个渠道环节的作用,合理分配利润,而不是一家独占,协作思想的确立,会让代理商大力支持厂家及下游客户的市场行为,从而抱团行动,最终实现共赢、多赢。



    编辑:Rae
金沙集团网站下载655,澳门最新娱乐网址娱乐网站注册体验金,白菜体验金网址大全免费威尼斯人开户地址,有没有捕鱼达人单机版网络棋牌游戏牛牛,云顶娱乐正版官方下载澳门新莆京赌场229,牛牛下载免费下载